Curso Online Live Streaming

2 al 6 de Junio, 2025

Duración : 15 horas

Objetivo

Adquirir estrategias y técnicas para negociar de manera efectiva en un entorno exigente y de alto riesgo como el petrolero. Los participantes aprenderán a prepararse, manejar objeciones, superar bloqueos y cerrar acuerdos ventajosos, maximizando sus resultados profesionales.

Metodología

Nuestra metodología combina aprendizaje significativo, reflexivo y en acción, fomentando la conexión entre ideas, personas y contextos. Cada sesión integra presentaciones interactivas con conceptos clave, análisis de casos específicos del sector petrolero y ejercicios prácticos para facilitar la aplicación inmediata del conocimiento.

Incorporamos herramientas de los procesos ágiles, con dinámicas grupales y discusiones estructuradas que estimulan la vinculación y el pensamiento crítico. Usamos actividades lúdicas y reflexivas diseñadas para promover la creatividad, la autoconciencia y la identificación de emociones, necesidades e intereses.

Además, incluimos técnicas de relajación y centramiento, favoreciendo la concentración y un clima socioemocional propicio para el aprendizaje colaborativo. Cada sesión culmina con un plan de acción individual, asegurando la transferencia efectiva del aprendizaje a la realidad laboral de los participantes. La metodología se ajusta al contexto y necesidades específicas de cada grupo.

Contenido

1: Fundamentos de la negociación

• Tipos de negociación y cuándo aplicarlos
• Elementos clave de una negociación efectiva
• Evaluación del propio estilo de negociación

2: Preparación estratégica para la negociación

• Identificación de objetivos y alternativas
• Análisis de la contraparte y sus intereses
• Estrategias para mejorar la posición negociadora

3: Técnicas de negociación efectiva

• Lenguaje persuasivo y gestión de objeciones
• Cómo manejar la resistencia y los bloqueos en la negociación
• Técnicas para negociar en situaciones de presión

4: Manejo de conflictos y cierre de acuerdos

• Cómo gestionar desacuerdos sin afectar la relación
• Técnicas para alcanzar acuerdos duraderos
• Criterios para evaluar el éxito de una negociación

5: Casos prácticos y aplicación en el entorno laboral

• Análisis de negociaciones exitosas en el sector petrolero
• Práctica de negociación en escenarios reales
• Desarrollo de un plan de mejora en habilidades de negociación