Curso Online Live Streaming
21 al 25 de Abril, 2025
Duración : 15 horas
Objetivo
Dominar técnicas de negociación en contextos multiculturales, optimizando la comunicación y la toma de decisiones con contrapartes de diferentes orígenes. Los participantes aprenderán a reconocer diferencias culturales clave, adaptar su enfoque y lograr acuerdos exitosos en la industria petrolera global.
Metodología
Nuestra metodología combina aprendizaje significativo, reflexivo y en acción, fomentando la conexión entre ideas, personas y contextos. Cada sesión integra presentaciones interactivas con conceptos clave, análisis de casos específicos del sector petrolero y ejercicios prácticos para facilitar la aplicación inmediata del conocimiento.
Incorporamos herramientas de los procesos ágiles, con dinámicas grupales y discusiones estructuradas que estimulan la vinculación y el pensamiento crítico. Usamos actividades lúdicas y reflexivas diseñadas para promover la creatividad, la autoconciencia y la identificación de emociones, necesidades e intereses.
Además, incluimos técnicas de relajación y centramiento, favoreciendo la concentración y un clima socioemocional propicio para el aprendizaje colaborativo. Cada sesión culmina con un plan de acción individual, asegurando la transferencia efectiva del aprendizaje a la realidad laboral de los participantes. La metodología se ajusta al contexto y necesidades específicas de cada grupo.
Contenido
1: Fundamentos de la negociación intercultural
- Diferencias clave entre negociaciones monoculturales e interculturales
- Modelos de negociación según regiones (América Latina, Asia, Europa, Medio Oriente)
- Barreras comunes en la negociación intercultural
2: Comunicación efectiva en la negociación intercultural
- Cómo evitar malentendidos en contextos multiculturales
- Lenguaje corporal y su impacto en la negociación
- Adaptación del estilo de comunicación según el interlocutor
3: Estrategias para negociaciones efectivas
- Métodos de negociación: competitivo vs. Colaborativo
- Identificación de diferencias en valores y prioridades culturales
- Cómo gestionar concesiones y llegar a acuerdos beneficiosos
4: Gestión de conflictos en negociaciones multiculturales
- Estrategias para manejar desacuerdos en un contexto global
- Prevención y resolución de impasses culturales
- La influencia del tiempo y la confianza en diferentes culturas
5: Casos reales y aplicación práctica
- Análisis de negociaciones exitosas y fallidas en la industria
- Prácticas de negociación en situaciones simuladas
- Desarrollo de un plan de acción para futuras negociaciones
